2019-08-30
近年來,隨著高而美制冷行業(yè)的逐漸發(fā)展,大批企業(yè)、品牌在不斷的充斥著市場,使得行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。而且由于行業(yè)發(fā)展規(guī)范秩序的相對落后,在當今的市場上,產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等等一系列的問題頻繁出現(xiàn),這不僅降低了消費者對企業(yè)的信任度,而且在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。
面對這樣的市場環(huán)境,高而美制冷企業(yè)開始積極尋找突圍之策,低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多企業(yè)的重視。但中國木業(yè)網(wǎng)認為,相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈,企業(yè)細分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。
所謂細分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。
隨著生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強。企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求,將市場劃分為一個個不同的小市場,每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。進而企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求,有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品;而且相對于大市場的混亂,小市場的市場需求更容易把握,企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。
企業(yè)要想更好地立足于市場,就必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場,進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發(fā)掘的細分潛力市場,企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此,有效地收集市場資料并分析,是企業(yè)應對市場變化,而必須進行的工作之一。
所有企業(yè)都是生存于市場之中的,因此,深入的了解市場,把握市場,必然能夠更好地適應市場,立足于市場。
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